Post by account_disabled on Dec 3, 2023 9:02:29 GMT
所以：你有一个很棒的产品。 一个你可以真正落后的人。 一种能够合法地解决垂直领域客户痛点的方法，并且以新颖和创新的方式实现这一点。 请允许我第一个向你表示祝贺。 与竞争对手相比，您已经距离销售更多 SaaS、小部件或手工咖啡杯更近了。 并不是每个人都有机会推销真正出色的产品。 如果你有幸这样做，那么你就已经赢了一半。 但猜猜怎么了？ 将企业的希望寄托在产品的优势上是减少收入的最快方法之一。 没错：仅仅因为您知道自己拥有获胜的马，并不意味着您的目标受众也知道。 这就是产品定位的用武之地。产品定位是在目标客户心目中为您的产品创建独特的身份和价值主张的过程。 再次阅读粗体部分，不要忘记。 因为真正出色的产品定位并不是要阐明产品的优点。 这是关于确定您的产品真正适合谁，并让他们以与您相同的方式看待您的产品：作为不可否认的赢家。 产品定位矩阵示例 了解您的产品在同行矩阵中的位置是超越他们的第一步。 在这篇文章中，我将引导您完成五个简单的步骤，为您的产品或服务（无论是什么）制定正确的产品定位策略。 我们将涵盖市场分析、如何制定独特的价值主张、关键消息传递策略、衡量成功等等。
让我们深入了解一下。 什么是产品定位？ 产品定位是为您的产品或服务创建独特的身份或价值主张，然后以与目标受众产生共鸣的方式进行传达的过程。 产品定位的目标是营造一种感觉，即您的产品与竞争对手的产品明显不同且更好。 您的产品需要一些改进吗 特殊数据库 不用担心。 产品定位可以帮助您充分利用产品的优势，并最大限度地减少仍需要改进的功能。 你的产品是直接杀手吗？ 甚至更好。 对您来说，产品定位将不再是创造独特性和质量的感觉，而是简单地阐明事实。 为什么产品定位很重要 真正出色的产品定位需要深入了解客户的需求、愿望和偏好。 它还需要了解竞争对手的优势和劣势。 我们一次又一次地听说在当今的竞争格局中以客户为中心或以客户为中心的重要性。 事实确实如此：那些能够将注意力从自己身上转移开，关注自己可能做得好或做得不好的事情，并思考如何开始更好地服务客户的企业，才是成功的企业。 这并不是为了表现出侠义或占据道德制高点。 以客户为中心的公司理所当然地优于那些专注于自身的公司。 事实上，86% 的客户愿意为获得更好的公司体验而支付更多费用。
客户愿意为更好的客户体验支付更多费用 产品定位不仅可以帮助您优先考虑客户体验，还可以帮助您创造竞争优势，使您的产品脱颖而出，并最终成为您的潜在客户选择购买的产品。免费指南 >> 促进业务的 30 种最佳方法（无论有钱还是没钱！） 明星产品定位的 5 个步骤 准备好开始了吗？ 使用这个五步系统进行杀手级产品定位。 第 1 步：了解您的市场 “了解你的市场”是营销中的一句模糊的陈词滥调。 为了追根溯源，我们需要充实这个双头怪物的真实面目：1）了解你的客户，2）了解你的竞争对手。 了解你的客户 如果你想真正了解你的目标客户是谁，你可以做的比创建买家角色更糟糕。 来自 wordstream 的买家角色示例 买家角色是基于市场研究和现有客户数据的理想客户的虚构代表。 这些角色可以帮助您深入了解客户的动机、痛点和购买行为。 一般来说，买家角色由以下几类定义： 人口统计数据。 这包括性别、年龄、收入或教育水平、种族和社会经济地位。 消费者行为。 您的客户在 Google Analytics（分析）中通常采用哪些转化路径？ 您的产品或网站页面中最常用的功能是什么？ 人们在评论、NPS 调查或与您的支持团队交谈时对您的产品有何评价？ 目标和目的。
让我们深入了解一下。 什么是产品定位？ 产品定位是为您的产品或服务创建独特的身份或价值主张，然后以与目标受众产生共鸣的方式进行传达的过程。 产品定位的目标是营造一种感觉，即您的产品与竞争对手的产品明显不同且更好。 您的产品需要一些改进吗 特殊数据库 不用担心。 产品定位可以帮助您充分利用产品的优势，并最大限度地减少仍需要改进的功能。 你的产品是直接杀手吗？ 甚至更好。 对您来说，产品定位将不再是创造独特性和质量的感觉，而是简单地阐明事实。 为什么产品定位很重要 真正出色的产品定位需要深入了解客户的需求、愿望和偏好。 它还需要了解竞争对手的优势和劣势。 我们一次又一次地听说在当今的竞争格局中以客户为中心或以客户为中心的重要性。 事实确实如此：那些能够将注意力从自己身上转移开，关注自己可能做得好或做得不好的事情，并思考如何开始更好地服务客户的企业，才是成功的企业。 这并不是为了表现出侠义或占据道德制高点。 以客户为中心的公司理所当然地优于那些专注于自身的公司。 事实上，86% 的客户愿意为获得更好的公司体验而支付更多费用。
客户愿意为更好的客户体验支付更多费用 产品定位不仅可以帮助您优先考虑客户体验，还可以帮助您创造竞争优势，使您的产品脱颖而出，并最终成为您的潜在客户选择购买的产品。免费指南 >> 促进业务的 30 种最佳方法（无论有钱还是没钱！） 明星产品定位的 5 个步骤 准备好开始了吗？ 使用这个五步系统进行杀手级产品定位。 第 1 步：了解您的市场 “了解你的市场”是营销中的一句模糊的陈词滥调。 为了追根溯源，我们需要充实这个双头怪物的真实面目：1）了解你的客户，2）了解你的竞争对手。 了解你的客户 如果你想真正了解你的目标客户是谁，你可以做的比创建买家角色更糟糕。 来自 wordstream 的买家角色示例 买家角色是基于市场研究和现有客户数据的理想客户的虚构代表。 这些角色可以帮助您深入了解客户的动机、痛点和购买行为。 一般来说，买家角色由以下几类定义： 人口统计数据。 这包括性别、年龄、收入或教育水平、种族和社会经济地位。 消费者行为。 您的客户在 Google Analytics（分析）中通常采用哪些转化路径？ 您的产品或网站页面中最常用的功能是什么？ 人们在评论、NPS 调查或与您的支持团队交谈时对您的产品有何评价？ 目标和目的。